Много европейци продават имотите си без помощта на брокер

31 / 10 / 2011

1022

Броят продажби на недвижими имоти, извършени без участието на брокер, е далеч по-висок в европейските страни в сравнение с този в САЩ или Канада.

Ниското доверие към брокерите на недвижими имоти и високият процент на комисионните често принуждават хората да се заемат с продажбата на своите имоти сами. „Скорошно проучване показва, че само 31% от австрийците се решават да наемат брокер за продажбата на жилището си", казва Бeрнхард Райкерсдорфер, Регионален директор на RE/MAX Австрия.

Но изглежда не само австрийците са се отказали от помощта на специалист при продажбата на имотите си. „Продажбата на недвижим имот без посредник е европейско явление. В Канада и Съединените Щати почти всеки имот се продава с подкрепата на брокер", казва Майкъл Полцлър, Управителен директор на RE/MAX Европа. „Делът на продажбите без посредник в Канада в момента е само 5%, докато в Италия и Словакия процентът е приблизително 50%, а в Испания 62%".

Най-често посочваната причина за продажба на имот без брокер е процентът комисионна. Публикациите в някои медии за некоректни брокери не допринасят за положителното мнение за брокерите на недвижими имоти. „Основният проблем, който виждаме в Европа, е лошото обслужване от страна на някои агенции за недвижими имоти. За нещастие съществуват примери за това, как не трябва да е", обяснява Полцлър.

„Работата на брокера е да спести време и пари на клиента, който иска да продаде и това е нашата цел в RE/MAX Европа. „Наемането на професионален брокер означава да наемеш експерт - като познава пазара, брокерът също знае и стойността на имота. Следователно много по-лесно определя и точната цена. Друго предимство при използването на брокер е, че той или тя вече познава потенциални купувачи, което води до по-бърза продажба. „Да намериш точното място, където да рекламираш имота понякога е по-важно от всичко друго", казва Хавиер Сиера, регионален директор на RE/MAX Испания. „А да не забравяме и факта, свързан с правните въпроси и познаването на рисковете, които съществуват при продажба на имот."

Друг проблем, който много брокери на RE/MAX забелязват е, че хората подценяват цялостното усилие, което съпътства продажбата на жилище. „Някои от нашите клиенти първо опитват да продадат сами, но когато открият, че това не е нещо, което можеш да направиш помежду другото, идват при нас", казва Райкерсдорфер. „За да информираме хората за рисковете в бизнеса с недвижими имоти и за ползите от това да използваш услугите на брокер, организираме информационни кампании. По този начин подкрепяме хора, които опитват да продадат сами, но също така наблягаме и на нашите познания."